每月投30万窦+ 一年换10次轨 最后被颤音抛弃
谁能成为颤音的“头号选手”？
或许没有任何网络名人或MCN机构能给出准确的答案。
与其他短视频平台不同，颤音从不强调所谓的“私域流量”，两年前采用了MCN、公会等系统，为自己打造了一个巨大的流量生态。
在这个生态中，很多现象人物和热点事件频繁发生。
接茶，太阳花吹萨克斯，金钱喷枪画着至尊.但它们大多都只“红”过一个月，就被下一波流量取代。
那些很受欢迎的人，波多野红梅，毛毛姐妹，总是充满正能量的邱勇.
无论你是否创造了数百万的赞和数千万的粉丝，你现在都面临着和这些“颤音爆炸”——被算法遗忘、被算法取代。.一样的命运
在罗永浩宣布他今年出现在颤音之后，MCN颤音组织明显感觉到了抖音变了。
在几次重大行动后，零门槛申请抖音蓝V、提高第三方商品链接佣金、新一轮的创作者激励计划，撼动了依靠颤音生存的MCN组织。
大部分都投入了巨大的成本，培养了一大批在颤音方面非常受欢迎的网络名人，并与颤音分享佣金。
然而，在这些新政策出台后，MCN机构的实力被削弱，导致许多机构和网络名人在未来的生存岌岌可危。
这个微观的故事是关于一群MCN的从业者，其中包括：
部分公司被颤音早期的优惠政策和短视频网点所吸引，大举投资组建新的颤音项目团队，砸窦，孵化网络名人，但最终因转化率低不得不宣布亏损退出；
两年前有人投资300万加入MCN机构。他们孵化了数百万只大号，但公司因为颤音星图的接连政策，即将破产；
有的人在支付了巨额的窦推广费后，粉丝没有提高反而下降，转化率没有不放窦高；
其他人两年前负责与网络名人签约，但现在他们每天都陷入与网络名人解约的风暴中，对自己的职业前途充满困惑.
以下是关于他们的真实故事：
写作|米思涛，常宁宁
编辑|袁遗万芳
公司叫停了抖音项目组
不持续投Dou+账号就“死”
王小五 Mcn机构内容运营
我们公司刚聊了两个月，差点破产。
在过去的几年里，我多次看着颤音把货物带到神话。答题茶一夜爆红，出现了各种“同段颤音”，销量上万.
当时我们看抖音就像点石成金的魔术手指，可以将任何未知的产品推向前沿，这也是我们的梦想。
恰巧遇到今年的疫情，短视频风口又涨了，公司进入颤音就把它放到了战略层面。
为此，公司专门成立了一个新项目——打算以MCN的形式入驻抖音来培养网红，，对我们电子商务平台上的美容产品进行引流和改造。
根据颤音的政策，我们定居在MCN至少要签约5个达人。,所以我们花了很多钱买了五个“大”，并专门聘请了一名前颤音员工来操作。
图|成为颤音Mcn机制需要满足的条件
一个月没做，感觉有点不对劲。
首先，“一条爆款就能做成大号”的时代已经过去了，现在没人能想出能炒什么。
我们都说要理解抖音做爆款是玄学，,的算法首先要创建多个账号，尝试搞笑、剧情、生活等内容，看哪种类型容易火，然后建立一个矩阵。
这些任务需要大量的人力。除了拍摄、制作、发行，每一个发布的视频都需要找人操作推广，比如在社区转发，发红包，让人赞。
所以，在短短两周内，我们的颤音团队去了从5个人扩充到20多个人,外加拍摄道具的费用，一个月起码要烧掉几十万。
图|我们内部颤音客户团队的人员结构
其次，即使它被做成振动的大尺寸，其生命周期非常短，红不过三个月。
三个月后，颤音会降低电量，限制账户的电流。就算没有，粉丝对你的兴趣也会转移到其他内容上。
所以即使能做大规模，清算期也不过几个月。如果做了1个月还没起色，这个账号就被宣判“死刑”。
为了加快账号增长，我们买了窦，结果掉进了更大的坑里。
如果我们的一些帐户可以发挥超过，我们将购买窦为他们，并推动视频到
更不用说1000次.的商品销量了
一旦算账，买窦不但不能增加收入，还会增加成本，入不敷出。
更糟糕的是，5000个用户
一旦窦停了，曝光少了，数据反馈回落到原来的水平，系统会进一步确定你的内容是“非高质量”，然后限制当前，数量几乎“死”了。
最后，我们公司原来在但播放量提高后，粉丝几乎零增长、甚至掉粉，的电商业务受到牵连，资金短缺，只好宣布尝试失败，决定放弃。
许多MCN的同事告诉我们，他们想做一个颤音账户，Dou+数据和算法看起来并没有打通。,但钱被扔进去后，他们甚至没有听到。
当内部复会时，当时挖的头版头条告诉我们，事实上，由于抖音新项目占用了过多公司的人力、资金，
方法有：加假粉丝(点击粉丝会看到对方的动态和赞)，假评论，假赞等。
她在任期间，在已经交了500万“学费”，字节跳动的孵化下，经历了某内容电子商务产品的“官方刷”过程
以此类推，为什么颤音操作会经历狂粉上升但风扇转换率低？
这个所谓的短视频“风口”太危险了。我没有看到它飞，只看到它摔死。
头条的内容产品都会有个不成文的规则，即对创作者做”fake数据”，用虚假增长粉丝量鼓励他们创作。
冷启动期达人1个月积累的2000粉丝里面，只有30个真实用户。
别在抖音“一棵树上吊死”
有人曾对我说过一句话，砸了300万养网红、买Dou+
原因是大多数MCN公司无法持续赢得许多在线名人，因此无法实现可持续利润。当我意识到这一点时，已经太晚了。
2018年，颤音如火如荼。2019年，许奕晨 MCN机构投资人创始人
图|方正证券MCN组织形式分析
那时，我碰巧有了一个孩子，并计划在“99%的MCN公司不值得投资”。MCN创业
一开始，我们烧了100万，聘请其他MCN机构高价运营，签约培训100多名主播和几名全职编剧。
做原创的时候，依赖抖音成长起来的MCN机构已经达到了两万家。——，千万不能清算法规。大家只能买热搜扔豆，猜猜钱能不能变成粉。
烧100万元砸原创，买窦，最后做了几个百万级账号。我就向父母借了300万，成为了他的股东。
一旦你有了一个大尺寸，你必须开始转换。
事实上，2018年5月，颤音在星图系统上推出，并开始做电子商务带来商品，但我们只做了一年，我就感觉抖音真是个“敛财机器”
2019年底，我们开始了带货之路，异常艰难。
首先，颤音对品牌传递要求非常严格。如果直接带视频的话，会电流受限，转化率极低。
第二，不过大半年下来，每个人的身体体能都达到极限。
此外，颤音的“巨幅星图”平台也推出了达人直播服务，商家可以在巨幅星图中直接在线下单。
今年8月，平台发布了新规定——。如果你想挂一个实时购物车，等赶到变现的时候才发现，抖音里面又“变天了”。将禁止商店的商品共享功能。
在MCN看来，颤音此举是为了绕过MCN机构，直接从品牌那里收钱，尤其是高利润的化妆品。
这也导致了同一时间抖音开始降低蓝V的门槛，甚至打出了蓝V小店0费用的招募套路。
然后，大量的星图增加了直播的特殊服务率，来源是第三方电商平台非小店链接的美妆产品必须通过巨量星图发送任务订单，的产品链接
但对于颤音店这个平台的链接，MCN机构中众多美妆品牌投放的流失。也意味着MCN机构的利润进一步削弱，生存空间更加狭窄。
在颤音的眼中，服务费由5%涨到20%。,但所有的收入都必须绕过我们，掌握在自己手中。
在同一个行业，那些明星投资的MCN机构比我们更有优势，很多大MCN还在苦苦挣扎。
但毕竟死骆驼比马大。经过一波洗礼，我公司已经半死不活了。
有时候会很迷茫。我们能通过向下游转移奶酪并替换掉我们所有的MCN奶酪来实现真正的闭环吗？
以后要去小红书和视频一号，不能把自己挂在一棵树上晃。
而且，即使服务费由5%降为1%。做了百万级大号，在这里也拿不到什么收入，还会继续割韭菜，最好在流量最大的时候去其他平台破冰。
也许我还年轻。我一直相信，只要我们把内容做的足够好，还是会有观众的。
我们MCN机构就是被利用来展现它内容的“百花齐放”
出名是要交出“高额保护费”的，
抖音不存在“私域流量”
我最初的工作是签约主播并成为他们的经纪人，每天都和大量主播撕逼解约
平心而论，不能完全靠公司。只能说颤音规则的变化令人惊讶。
所有的变化都来自于罗永浩在颤音入驻后，颤音做出了一系列的政策调整，林嘉梦 主播经纪人
本来我们公司是一个中等规模的MCN机构，有几千人的公会，能够完成集团运作。
调整后，我们公司的但现在忙着和他们解约。直线下降。
取消了公会的固定成分成、取消公会拉新奖励，此外支持主播转会、退会，降低成熟主播离开公会成本。
如果在短时间内限制主动人数、水流和主动主播的成长速度，自然会影响到奖励的分享。
以前大部分公会都是投入大量资金来运营主播，培训了一个又一个的流量主播，都是画不出来的，主播活跃人数、流水涨幅、活跃主播增幅完成度.
图|我们公司拍食品颤音内容
这种恶性循环还会导致公会进一步减少对主播的培训和贡献，主播与公会的关系会持续恶化，使得主播想要独立运营。
很明显，颤音是支持个人主播的，但事实上，公会、MCN公司的收入都依赖于和主播分成。
所以现在，每当有主播想跟我们谈解约的事情，我都会直接告诉他们：
“你以为一个人飞就能飞的更远吗？颤音不会让任何主播从事所谓的“私域流量”。
我仍然记得，当我第一次加入公司时，这个行业提倡颤音和短视频是未来，就导致之前的投资全部“竹篮打水一场空”
这种不安全感不仅让人失去动力，也让人感到挫败。另外，我们公司主播数量在减少，收入也在下降。作为经纪人，我也觉得有风险。
我不想再在这个行业工作了，心灰意冷。我上周递交了辞呈。
这些主播如果想自己，依然需要投放“巨量星图”。
而现在每天醒来都觉得会有新一轮的“主播撕逼战”。
50个账号成了“僵尸”
我们公司培养了1000万粉丝的流量在线名人，但是今年大家都做不到。
今年的颤音调整了新政策后，赛道没有抖音的算法变得快曾宇琦 新媒体人 MCN创始人
当他们听说其他MCN公司开出了很好的条件时，大多数人觉得他们应该加薪。
无奈之下，只能集体安抚，然后提高违约成本。
现在，我们将在合同中规定：我们公司
如果一个主播几年都不能为我们工作，一旦他单飞，我们就损失惨重。
毕竟，现在颤音可以算是“最大的MCN机构”，几十个主播跟商量好了一样，提出想要涨底薪。
一方面，颤音需要我们为它积累流量和资源，但另一方面，只要我们的流量没有达到他的标准，那就是主播签约期在5至8年，如果违约将承担其主播培养费用的15倍。.
我们曾试图私下接管品牌广告，并与其他签约主播合作。因此，电流被限制在分钟内。
此外，每个公会、MCN都要给自己的主播购买热搜和dou+，这些都是成本。
我无法理解算法的偏好。
曾经美食和搞笑电影的视频大行其道，一些kol一夜成名，但1-2个月内，风头转向其他内容。比如最近的复制可视化爆发，星座塔罗牌等等。
图|在培训课程中操作颤音的人的肖像
“一脚踢开”
现在我已经“学好了”，我从事了几年媒体，但在抖音的算法面前，我投降了。——是头，贵。如果培养出来，会对公司形成巨大的反弹。
至于现场交付，现在我们已经绕开颤音，利用自己的渠道来销售商品，从而达到客户的销售任务。
我们现在受颤音影响，收入下降，无法给主播足够的支持。这种转变分分钟跨界，让不少前期做垂直内容的机构都吃了瘪。
虽然我们面临着很多失去主播的困扰，但它表面上仍然很繁荣。毕竟还是要跑去给别人宣传，也就是我们接案子的时候，往往感觉如履薄冰，特别没有安全感。
只做中腰部网红，不孵化头部网红
2014年，MCN(多渠道网络)被YouTube正式命名，并被用来在内容制作者和YouTube之间架起一座桥梁。
起初，Youtube将45%的广告收入与MCN和内容创作平分秋色，分别为23%和22%。
两年后，当YouTube每月独立用户数超过10亿时，它与Google Preferred一起推出了该项目，并积极与前5%的内容创作者联系，直接与优质品牌资源联系，粉碎了MCN的生存空间。
为此，MCN不得不寻求广告份额之外的货币化渠道，以减少对YouTube平台的依赖。
然而，由于MCN大部分受制于YouTube平台，YouTube对其签约合作伙伴的监管，MCN的实现模式开始单一，被迫依赖于该平台。
除了YouTube的广告份额，这些MCN组织很难从其他地方获得收入。
四年后，在大洋彼岸，字节跳动完成了一份完整的拷贝。
除了抄袭MCN系统，Youtube还负责MCN机构的“先推广后打压”策略。随着平台的不断收紧，MCN正在寻找突破口，苦苦挣扎。
但这也表明她们觉得没希望，就会选择离开。