他为什么超过郭台铭？
联发科可能在欢迎扳倒巨头的最佳机会。
文 | 华商韬略 诸葛白
“愈专注、愈单纯，就愈有力。”是被称为集成电路设计教父的联发科董事长蔡明杰在介绍公司的经营宗旨时最常用的一个词。在他的带领下，联发科从备受质疑的“山寨手机核心厂”发展成为世界级的芯片企业。
2020年7月，联发科股价创下2002年以来新高，市值1.12万亿新台币，一度超越郭台铭鸿海(富士康集团)，成为市值仅次于TSMC的台企。
他和他的生意是怎么做到的？
1961年，毕业于台湾大学的蔡明杰成为通用汽车高雄分公司的测试工程师。在家人眼里，他也实现了童年的梦想。
上小学的时候，蔡明洁在《我的志愿》写道，长大后要成为工程师或者科学家。在他当时的理解中，工程师可以改变世界。
但现实是，他的工作就是每天盯着示波器检查产品，唯一能用的知识就是刚开始学的欧姆定律。蔡明杰纳闷：这还是工程师吗？
工作不如意的时候，蔡明杰后来选择辞职深造，去俄亥俄州辛辛那提大学读电气工程硕士。
联发科董事长蔡明杰
刚刚拿到硕士学位的蔡明杰，刚好赶上台湾工业技术学院和RCA公司的一个合作项目，想招聘芯片工程师。在当时，IC(集成电路)半导体是一个新兴的高科技产业。蔡明杰不想错过这个机会，于是放弃了博士项目，申请成为这个项目的五大IC设计师之一。
项目结束后，蔡明杰回到台湾，在工业技术学院工作，负责开发IC产品。但由于资金有限，研究所只能简单采用复制策略，产品没有市场。蔡明杰的IC设计之路并不平坦，这让他很苦恼。
1982年，台联电力公司(以下简称UMC)总经理曹兴诚向他发出了芯片设计部部长一职的邀请，蔡明杰欣然答应。
当时，曹兴诚对他的唯一要求就是制造芯片。面对贫困潦倒的局面，蔡明杰决定在从美国引进技术的基础上加强与ITRI的合作，同时在UMC内部组建研发阵容。在他的领导下，UMC逐渐在芯片市场上获得了一席之地。
然而好景不长。
起初，UMC采取“两条腿走路”的策略。一方面采取TSMC的贴牌生产模式，另一方面加大集成电路产品的研发力度。然而，一些客户质疑在铸造厂设立集成电路设计部门，这涉嫌窃取客户设计。
受此影响，UMC为了稳定客户需求，决定不进行IC设计，原IC设计团队需要逐步剥离出去，于是蔡明杰被迫走上了创业之路。
1997年，蔡明杰带领UMC集成电路设计部成立多媒体集团，这是联发科的前身。团队最初只有20人，但蔡明洁坚信“星星之火，可以燎原”。
自主创业的收入从哪里来？这是蔡明洁面临的最大问题。经过反复研究，蔡明杰决定带领联发科进入光驱芯片市场。
他这样做有两个原因：一是那个时候主板芯片、绘图芯片的市场竞争已经进入白热化状态；二是台湾的IT产业正围绕PC业务展开，处于高速发展期。
为了快速开拓市场，公司将原来的三个光驱芯片整合为两个，同时将DVD中负责视频和数字解码功能的两个芯片整合为一个芯片。这样做有两个好处。一是可以大大提高芯片的倍速，二是可以大大降低产品的价格，从而使联发科在市场上更具竞争力。
2001年，联发科已经占据了60%的DVD芯片市场。同年7月，联发科在台湾证券交易所上市，首日涨停。2003年，联发科营收达到新台币380.64亿元，正式跻身全球十大IC设计公司之列。
华强北位于广东省深圳市福田区。1995年，深圳国际电子城在这里正式开业，随后万商、大白汇相继开业。得益于靠近香港的地理优势，华强北逐渐成为华南地区最大的电子产品生产、批发和零售中心。
当时连外国企业家都说：“花了两个月时间拿到硅谷的400个组件，一天就能在华强北收齐。”
蔡明洁当时想不到，后来成了联发科的福地。
在光盘和DVD芯片市场一直攻击城市的同时，危机也悄然袭来。相关技术产品增长乏力，市场已经饱和。蔡明杰意识到联发科要想继续成长，必须找到新的增长点。
在他看来，这个新的增长点必须满足三个条件：一是市场空间要足够大；第二，应该有一个技术门槛作为障碍；第三，最重要的是与联发科的最初方向保持一致。
经过广泛的市场调研和深思熟虑，蔡明杰将目光投向了通信芯片领域。他明白尽管已经有巨头出现，但随着移动手机在新兴国家的普及，这个市场的容量会不断增大。
基于此，联发科迅速致力于手机芯片的研发。到2003年底，联发科的手机芯片终于研发出来了。有产品，但没有市场。
因为当时的手机芯片市场是德州仪器和英飞凌主导的，联发科不可能从诺基亚等一线手机品牌打开市场。
新业务前景黯淡，传统DVD、CD业务也经历了大幅下滑。联发科陷入了前所未有的困境。
幸运的是，上帝从不关上一扇门，但他会打开另一扇门。
一次偶然的机会，蔡明杰了解到大陆用户非常喜欢内置MP3和FM收音机的功能机。“把这些媒体功能整合到手机里，说不定就管用了？”蔡明洁意识到。
2004年，蔡明杰带着这个解决方案进入内地市场。其低成本、高质量、多媒体等元素很快受到了中小手机客户的喜爱。山寨机时代来了，华强北成了山寨手机的聚集地。
站在风口上，猪会飞。当时，手机在中国三线以下城市和农村的普及程度并不是很高，其中一个重要原因是手机价格太贵。联发科的破坏性创新大大降低了手机成本，迅速占领了这片蓝色海洋，甚至席卷了非洲、印度等海外市场。
同时，内地的政策红利也为联发科提供了难得的发展机遇。
2007年10月，中国取消了手机牌照审批制度，改为向手机发放网络接入许可证。这项政策的出台大大降低了手机生产的门槛。
联发科推出“交钥匙解决方案”，整合手机行业上游和中游环节，完成芯片、软件平台和设计。手机厂商生产手机只需要购买屏幕、摄像头、外壳、键盘等简单部件，再次降低了手机生产的门槛。
到2008年，联发科手机芯片收入已经超过总收入的50%，成为全球IC设计三大厂商，仅次于德州仪器和高通。
2007年1月9日，乔布斯走上舞台，发布了一款创新产品：第一款苹果手机，带来了智能手机时代。
新趋势滚滚而来，但联发科沉迷于功能机的辉煌成就。更危险的是，联发科的大本营也受到了冉冉升起的新星展讯的威胁。当时展讯利用联发科MT6253芯片的失误，推出了高质量低成本的2G芯片，一举闯入三星、摩托罗拉等品牌厂商的供货体系，蚕食了联发科的市场份额。
直到2010年7月12日，联发科正式加入谷歌的“开放手机联盟”计划，声称打造联发科独家安卓智能手机解决方案。
不过联发科还是慢。2011年上半年，联发科实现收入408.23亿新台币，同比下降34.84%。
在蔡明杰看来，联发科应该在挑战面前恢复创业精神。基于此，蔡明杰决定对所谓的创业精神，最重要的不只是努力工作，而是要寻找及确认机会、采取行动，并承担风险。.联发科进行大刀阔斧的改革
随着智能手机在首先是调整产品策略，聚焦智能手机。,的普及，蔡明杰意识到没有资源需要为功能机付出太多，所以他将功能机的平台缩减到只有两台，并将资源集中在智能手机上。
其次重新调整组织架构。联发科最初有三大业务部门，即手机、电视和DVD，蔡明杰将其调整为九个业务部门。同时，手机部门又细分为三个子部门：功能手机、智能手机、先进技术。调整后，联发科新产品的推出速度大大提高。仅在2012年，产品就迭代了三次。
在最后加大营销投资。,之前，联发科经常做出不准确的市场预测，导致芯片严重短缺。意识到问题所在，蔡明杰果断加大营销投入，尤其是在印度、南美等新兴市场。
通过这种调整，激发了企业的活力。在智能手机领域，联发科发布了MT6575单核处理器、MT6577双核处理器、MT6589四核处理器、MT6592八核处理器等一系列产品，受到市场欢迎。
2011年，联发科在中国大陆的智能手机芯片出货量只有1000万，2012年底出货量达到1.1亿，增速较快。
2012年，蔡明杰被《哈佛商业评论》评选为“全球100强CEO”，是中国台湾地区唯一的企业家。在提到联发科长期保持高绩效的因素时，蔡明杰表示，他坚持公司的使命和价值，即永不间断地为客户提供更好的产品和解决方案。
在低端智能手机市场获得一席之地后，联发科开始考虑向中端市场进军。
2014年，联发科发布的“真八核”的MT6592可以实现八核同时运行，支持未来智能手机和平板电脑的多任务处理和高质量多媒体应用。
据相关描述，MT6592由8个Cortex-A7内核组成，采用TSMC的28nm工艺，最高频率可达2GHz。进入中高端市场也是联发科的测试工作。
联发科当时信心满满。
“八核处理器将推动国产智能手机品牌规模向1500元以上中高端产品升级过渡。”联发科总经理谢庆江在接受媒体采访时说。
理想很丰满，现实却很骨感。联发科高调宣传后不久，部分搭载MT6592的智能手机价格跌破1000元。比如酷炫大神1只定价888元，红米手机直接降价到799元。
尽管失败了，联发科并不打算放弃对高端市场的野心。2015年，联发科推出Helio X系列，定位高端市场。这次直接针对高通800系列。
联发科声称，Helio X10是一款64位真八核芯片，时钟频率为2.2GHz，搭载ARM Cortex-A53架构和28nm技术，具有强大的移动计算性能和良好的多媒体功能体验。
一开始市场是认可的。HTC One M9、魅族MX5、Gionee E8等旗舰手机都搭载了该芯片。其中，HTC One M9甚至卖了4000元。
更关键的是，老对手高通的失误也给了联发科一个乘虚而入的机会。当时高通小龙810过热，Helio X10成为众多手机厂商之首。2016年上半年，联发科的收入和市场份额双双创新高，4G芯片出货量甚至超过了老对手高通。
但长期的低端属性影响了联发科在高端市场的进一步发展。小米和乐视最终在千元机上使用了Helio X10，搭载联发科X10系列芯片的红米Note 3售价仅为799元
谢清江用“含泪数钱”来形容与小米的合作。他认为，当时高价手机市场逐渐饱和，导致4G芯片价格战加剧。所以，既然所有人都在哭，能数钱就好了。
后来联发科推出了Helio X30，定位高端，但未能在市场上掀起波澜。2017年底，联发科高管在接受采访时明确表示，未来一年，联发科将暂停高端产品Helio X系列的研发，全力以赴设计中高端产品Helio P系列。
也许是太不愿意了，联发科的高端冲击之路只能暂时停下来。
长期以来，在台湾上市公司中，联发科市值排名第三，仅次于TSMC和富士康。
但自2020年以来，联发科的股价一直在持续上涨，最终在7月份超过了富士康。虽然此后有所下降，但联发科现在的股价是1.08万亿新台币，与富士康的1.09万亿新台币相差不大。
核心原因是富士康作为一个劳动密集型企业已经筋疲力尽，尤其是近几年，苹果试图减少依赖，寻求供应链多元化。相比之下，随着5G技术的普及，联发科面临着几千亿元的芯片市场。
蔡明杰曾提出著名的“一代拳王”论。一家刚起步的芯片设计公司，如果能够顺利推出一种新产品，满足市场需求，很容易后发先至，一下子就成为市场中的“拳王”。不过，因为成功太快、太容易，这些芯片公司很容易就被新一代“拳王”推下宝座。
特别是随着5G时代在“一代拳王”理论点出的事实是：没有创新、没有未来。,的到来，市场需求又发生了变化。对于芯片厂商来说，创新意味着领先。
联发科自然紧随其后。
2019年11月，联发科发布首个5g芯片“天机1000”。据联发科介绍，这款芯片是全球首款支持5G双卡双待的芯片。
此外，联发科不仅推出了5G基带芯片Helio M70，还在年底推出了基于7nm技术和A77 G77架构的5G处理器天极1000，以及面向中低端的5G SoC天极800。
根据对位数据，2019年全球手机芯片市场，联发科以24.6%的市场份额排名第二，仅次于高通，比2018年增长10.6%。
财报显示，联发科2019年实现营收2462亿新台币(约合81.6亿美元)，年净利润达到232亿新台币(约合7.7亿美元)，迎来了三年来的最高点。联发科在这份财报中还提到，在整个5G生命周期中，联发科有望赢得外包5G芯片全球市场份额的40%。
然而，受“禁令”升级的影响，TSMC可能无法继续为华为制造芯片，华为可能面临芯片停产的困境，因此联发科成为一个不错的选择。
最近，联发科公布了9月份的营收。公司实现收入378.66亿新台币(约合人民币88.61亿元)，同比增长61.18%，环比增长15.74%。公告还指出，今年1-9月，联发科实现营收2257.41亿新台币，同比增长24.37%。
“S曲线”也是蔡明介最常提到的概念。在他看来，S曲线是代表一个产品从发展初始阶段到最终阶段的曲线，即使在S曲线中段才切入，只要掌握好技术、弹性、效率，不见得扳不倒大巨人”。
在新旧技术更替的复杂形势下，联发科可能正在迎来扳倒巨头的最佳时机。
【参考资料】
1.《联发科蔡明介的蓝海》方茹
2.《游击队长联发科，没有根据地》元川科技评论
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