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周杰伦骑滑板车赚了多少?

发布于:2020-12-05 被浏览:3716次

艾玛以爱情的名义给了很多钱。九年过去了,还有1000多万周杰伦代言费要摊销。

文 | 金融八卦女作者:无风浪

很多人和我一样,还是很不解。周杰伦为什么要为艾玛电器代言11年?他真的在台北街头「骑我心爱的滑板车,永远不会堵车」?

艾玛官网截图

11月26日晚,证监会宣布艾玛科技首次获批。招股书显示,艾玛电器2018年销量为456.37万台,营收近90亿元。

这家电动车公司终于要上市了。

1.

/ 上市一波四折 /

“资历”比艾玛浅的迪雅、辛日和小牛都榜上有名。为什么会“早起赶晚集”?

其实艾玛科技早在2012年就准备上市了。结果两个股东撕了,报警。此外,该公司暴露于数十亿美元的表外资产,因此上市被搁置。

事情是这样的。2009年7月,艾玛老板张健和顾新建合作成立无锡艾玛,持股73%。电动汽车的联合生产经历了一个蜜月期。

2010年5月,张健和无锡艾玛为顾新建出资1.25亿元,顾以零对价将无锡艾玛30%的股权转让给天津艾玛,随后将工作转让给顾新建,导致两人发生矛盾。

张健/搜狐

2014年2月9日正月初十,顾新建来到河南商丘给张健拜年,寒暄几句后要了6000万,这是糟糕的一年。张健报警,顾新建当场被警察带走,第二天被刑事拘留。

法院认定,2011年9月至2013年3月,顾新建通过打电话、发短信等方式向张健索要共计2.35亿元,威胁张健及其家人的安全,向天津艾玛和无锡艾玛的供应商和经销商散布关于张健及其公司的谣言,并向税务机关举报无锡艾玛偷税漏税。

但从《中国经营报》的举报来看,顾新建强调,他与张健的财务往来大多被借条证明是民事关系。它还提到了“公共关系”,这花费了数千万元来解决一些问题。

但是无济于事。顾新建因敲诈勒索、挪用公款被判处有期徒刑20年。无锡艾玛补缴税款2000万,被罚款1000多万。艾玛的第一个上市计划流产了。

这个案例留下了无数疑问,有兴趣的读者可以自行搜索。

图/电动车手机列表

蛰伏6年后,艾玛科技于2018年6月对a股发起冲击。排了半年队,证监会在《爱玛科技集团股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见》发布了58条灵魂拷问:股权转让、关联交易、商标授权、资产重组、负债率过高.估计是艾玛电气自己搞混了,然后上市申请被拒。

2019年8月,艾玛科技再次突破壁垒。原定11月28日参加会议,但会议前夕提起专利诉讼,申请再次被取消。

2020年11月26日,艾玛终于拿到了上市票。

截图/证监会官网

即使上市成功,艾玛的压力依然不小。“年轻一代”迪雅、辛日和小牛已经上市。如果资本市场反应不如对手,那就没面子了。就市场份额而言,艾玛并不占优势。迪雅以14.1%排名第一,艾玛以10.4%排名第二,泰利以6.6%排名第三,紧随其后的是新日、绿源和伯德。

2.

/ 张家占了电动车市场的半壁江山 /

说到竞争对手,艾玛眼中的不仅仅是迪雅,还有她自己家里的很多竞争对手。

张建三的姐姐哥哥都是电动车行业的精英。

张健不用说,艾玛科技董事长持股83.36%。

大姐张虹,家里开着一辆小鸟电动车。

小姐姐张茹是步步为营的品牌,主要从事电动三轮车业务。

进入电动自行车行业的三个人的领袖是他的父亲——张兴明。1993年从国企辞职后,带着三个孩子下海经商,在河南商丘成立了圣天宇汽车工业有限公司,主要从事自行车销售。

1999年张健创立的艾玛科技,其实有三股。2004年后,张虹和张茹通过股权转让退出了艾玛。

大姐张虹和丈夫张燕峰来到天津发展。2006年,他们建立了鸟电动车品牌,主要生产两轮和三轮电动车。电动自行车属于第三梯队,三轮车市场常年排名前三。

据天空调查,张虹目前已经退二线,儿子张谦主管天津鸟整车行业。网上数据显示,他的硕士和博士都是在清华读的。

张健的姐姐张茹在2004年离开艾玛之后,她在2005年成立了一家汽车公司,专注于电动三轮车。2011年,公司建立了分步品牌,并将业务范围扩大到摩托车、电动车和电动三轮车。至于家庭情况,艾玛科技已经在招股书里写了。

艾玛招股书截图

老张三兄妹从老家河南出发,在同一个领域取得了不错的成绩,可以说构成了中国电动车产业的半壁江山,被公认为“电动自行车第一家庭”。彼此之间有竞争关系,但没有被豪门撕裂。这也是一个美丽的谈话。

目前张謇略微领先,在艾玛电器的销量高于姐妹企业,可能是老张家的第一次上市。

3.

/ 花最多的钱请大明星、

花最少的钱研发 /

2009年,周杰伦在音乐上一片空白。这一年他忙着和林志玲演《刺陵》,进军好莱坞演《青蜂侠》,导演和演奇幻电视剧《熊猫人》。可惜影视作品没有复制他的辉煌音乐,纷纷冲上街头。

就是在这一年,我们在电视上看到周杰伦接了艾玛电器的广告,“爱就立刻行动”这句话被洗脑了,但总觉得和周杰伦的气质不符。

图/艾玛科技官网

因为周杰伦,大家还记得当时不出名的艾玛电器。这个背书是11年。

豆瓣截图

周杰伦的代言费不算少是很自然的。有媒体报道两年3000万,打破王菲代言洗发水2000万的纪录。据说艾玛当时要为周杰伦举办10到15场全国巡演,每场1800万。所以保守估计要2亿。

但艾玛当时的营销总监表示,3000万代言费并不贵,因为他们的品牌营销费用高达:

五亿。

而且他估计周杰伦代言:

年品牌价值可达20亿元。

现在看来,周杰伦的代言费似乎并不是吹牛。9年后,艾玛待摊销的周杰伦代言费包括:

1120.82万元。

为了留住周杰伦,艾玛在2017年加了近900万。现在你在艾玛电器打开官网,大量海报都是周杰伦元素。此外,范冰冰、EXO和金秀贤也被邀请担任艾玛的代言人。

招股说明书截图

2013年,金秀贤凭借《来自星星的你》风靡亚洲。2014年,艾玛签约她做代言人。根据招股说明书,仅2016年和2017年摊销给金秀贤的代言费就将达到1200万,其中不包括14年和15年未披露的摊销费。

图/搜狐

艾玛花钱请明星做营销一点都不手软,在广告和宣传费用上也大手大脚。2016年至2018年,艾玛的广告费和业务推广费分别为1.43亿元、2.12亿元和2.24亿元,分别约占其净利润的31.99%、80.61%和52.1%;2019年上半年,其广告和业务推广费用占净利润的48.5%。

当然,这种再营销模式是有回报的。根据中国市场信息调查协会的数据,艾玛电器从2006年到2010年的全球累计销量

3,797,100台。

今年10月,艾玛宣布在疫情影响下,依然实现100亿增长,利润翻番。今年前三个季度,艾玛已经完成了去年的销量。2021年,艾玛喊出了1600万台的口号。

图/全球电动车网

我不禁要问,为什么?

电动自行车不是高门槛行业。艾玛科技因R&D投资少、广告和营销比例高、产品同质化缺乏创新而受到外界批评。

艾玛的招股说明书显示,2016-2018年,艾玛在R&D的投资分别占收入的1.49%、1.49%和1.67%;2019年上半年,其在R&D的投资增长至2.04%。竞争对手迪雅的R&D费用占2.8%。

质量也是关注的焦点。据天空调查,艾玛科技存在数十种法律风险,涉及人身伤害赔偿、产品缺陷、冻结、商标侵权、侵权产品等。

截图/眼睛检查

在黑猫投诉平台上,有数百起关于艾玛电气的投诉。

截图/黑猫投诉

据中国裁判文书网报道,今年9月,艾玛因产品缺陷增加车辆危险性,被玉田县人民法院判决承担交通事故赔偿责任。

此外,艾玛电器的产品质量多年来一直受到市场监管部门的质疑,并多次下架。2019年8月28日,北京市市场监督管理局公布,《流通领域电动自行车类商品质量抽检不合格商品名单》,抽检不合格商品36批,其中艾玛科技生产5批。

2020年6月,北京市市场监督管理局删除了一批车型并禁止上市,其中包括艾玛科技。

4.

/ 为什么这么着急上市?/

2018年、2019年、2020年,艾玛连续三年申请IPO,间隔时间太短,艾玛觉得上市刻不容缓。

原因也很简单。

一是随着2019年新国标政策的实施,电动汽车行业面临变革。据媒体统计,我国电动自行车有3亿辆,其中约70%不符合新国标要求,也就是说近几年需要更换的电动自行车有2.1亿辆。电动自行车已经成为1000亿元的蓝海。随着市场的全面竞争,行业很有可能进入“寡头垄断”竞争时代。艾玛没有理由不努力奋斗。

看看竞争对手。

迪雅于2016年在香港股市上市,其股价在四年内上涨了十多倍。目前市值超过400亿港元。艾玛能不动心吗?

Sunra股份有限公司2017年上市,目前股价较发行价上涨5倍,市值超过70亿元人民币。

小牛电气(Mavericks Electric)作为一家互联网公司进入电动汽车市场,自2018年上市以来,股价已翻了一番,目前市值为21亿美元。

前面有块蛋糕,同行都在跑道上跑,艾玛急于上市,筹集资金拓展市场,可以理解。

不过上市可以跟得上同行,但是赚钱能力也要跟得上。

从2017年到2019年上半年,艾玛科技的综合毛利率保持在13%-14%之间。相比之下,2019年上半年,迪雅控股的毛利率为16.77%,新日股份的毛利率为16.52%。

这两年艾玛电器一直在积极尝试走高端路线,走年轻时尚路线,但效果不明显,低端车型销量依然占据主导地位。其实这并不是艾玛家庭的困惑,而是行业的通病。

从消费者的角度来看,下沉市场是电动汽车的主要市场,电动汽车的主要消费者是消费能力较弱的人群,如村、区县、三四线城市等。但在一二线城市,私家车的普及和城市公共交通的改善,使得电动车的销售空间不大。

海南琼海市人骑电动车上班/视觉中国

高端市场打不开,低端市场竞争激烈