名品抢盲箱市场 用泡沫讲故事
在名优店放置销售盲箱。
“生活就像一盒巧克力。你永远不知道你下一步会得到什么。”除了生命，盲盒也是。因为这种未知，盲箱让无数消费者欲罢不能，甚至让企业趋之若鹜。近日，明创品将推出新品牌“TOPTOY”抢占万超市场。不可否认，盲箱的高利润是吸引名优产品进入的因素之一，甚至可以缓解现有性能不提升、现有性能持续低迷的压力。相对于已经在盲箱市场玩过的先行者，作为新手的名优产品会延续性价比的理念。
目前盲箱的气泡越吹越大。超性价比，高利润，大众消费者也是泡沫中的泡沫，总有一天会被吹的。名利双收的“盲箱之路”会一帆风顺吗？“盲箱不会是它的突破口，但是潮剧设计也许是可以的。”中南财经政法大学数字经济研究所执行主任、教授潘鹤林说。
追逐热点，进入盲箱市场
快速扩张的盲箱市场让无数玩家跃跃欲试。充满虚火的盲箱市场，以创造优秀产品著称。北京商报记者今天获悉，明创品将推出新品牌“TOPPY”，自主开店，抢占中国时尚市场。这也是明创品上市后的第一个动作。
明创创品表示，“TOPTOY”第一家旗舰店将于12月18日在广州贾政广场正式开业，店铺有近1500家said；此外，新品牌计划于2021年1月在深圳、重庆、Xi等城市开店。“TOPTOY”定位为亚洲时尚游戏的集散地，以10-40岁的男女消费者群体为重点。其产品涵盖盲盒、艺术时尚游戏、日本时尚游戏、美国时尚游戏、娃娃模型、拼装模型、积木等七大核心类别。
近年来，“盲盒”越来越香。这个神秘的盒子成了“95后”、“00后”的最爱，甚至逐渐扩展到中年消费者。《北京商报》记者在北京朝阳区欢乐城的许多盲箱柜台看到，买家不仅有年轻学生，还有上班族和中年人。一位中年消费者告诉《今日北京商报》记者：“同事们影响的‘坑’后来被发现很容易上瘾。”一个看起来像小学生穿校服的消费者说：“我来给我妈买一个盲盒。”
万超的市场规模正在逐渐扩大。根据准工业研究院的数据，目前盲盒行业的市场规模约为30亿元，预计到2025年这一数字将迅速扩大到250亿元。天猫此前发布的《95后手工玩家排行榜》显示，手工玩家是最先烧钱的，每年约有20万盲箱玩家花费近2万元来领取。现在随着盲盒和潮玩的流行，以前照常卖的手工玩家也加入了盲盒游戏。
抓住晚一集，瞄准高利润率
盲箱市场的高利润可能是名牌产品解渴的新举措。
2020年10月15日，明创品正式登陆纽交所，上交了7年反击答题卡。然而，上市并没有引起资本狂欢。在纽交所上市的第一天，该股上涨4.4%，收盘价为20.88美元，略高于20美元的发行价。然而，市场情绪在第二天发生了微妙的变化。早上开盘较高，后来跳水。上市近两个月，股价仍在发行价附近徘徊。
上市可能代表着名牌产品的阶段性胜利，但亏损问题也不容忽视。招股书显示，今年第一季度和第二季度明创优产品收入分别为16.3亿元和15.5亿元，同比分别下降25%和38%。在利润层面，明创创品今年的营业利润也是一路下滑。第一季度实现营业利润3983万元，营业利润率较前一季度大幅下降
在这种情况下，名优产品抢占市场，提高绩效，可能是一种必要而紧迫的方式。“名优产品上市后的主要问题是如何保持快速持续增长。增长的一个方面是门店数量的快速扩张，无论是国内市场还是海外市场；另一个方面是如何进一步保持业绩的增长，包括如何实现更高的经营收益，甚至扭亏为盈，那么引入盲盒和潮流玩具，其业绩还是会有更好的提升。救命。”和君咨询公司合伙人、连锁经营负责人文志红表示。
此外，盲盒市场的扩大和高利润率也是吸引名优产品的重要原因。文志宏认为，盲盒和新潮玩具市场正在蓬勃发展。名品具有强烈的时尚属性，其目标客户群体与潮流玩具是一致的，所以现在进入潮流玩具市场是一个合理的选择，而潮流玩法的高利润率也可能是高性价比名品的突破口。
“虽然现在盲盒市场火爆，但是盲盒游戏其实已经走下坡路了，未来会有沉没奖金，但是普及期已经过去了。我个人认为，名品想追到一个后起之秀，主要是想走差异化的道路，进而突破潮剧类的业务瓶颈。”潘和林说：
或者打性价比高的牌很难突破业务瓶颈
《北京商报》记者在名品商店看到，现在出售的各系列盲盒单价为29.9元，几乎是泡沫超市59元的两倍。至于即将开业的新店“TOPTOY”的定价，创友的知名品牌方表示将在39元至1万元不等。
“名优产品过去一直强调商品的高性价比，我期待名优产品在进入潮剧市场时，依然坚持自己的核心定位和高性价比的价值。从这个角度来看，与泡沫商城这样的品牌相比，明创创品在性价比方面会获得相应的优势。”文志宏说。
然而，仅仅依靠性价比优势不足以对抗在潮剧领域脱颖而出的泡沫超市。文志宏进一步指出：“在高利润的背后，潮剧场也面临着产品更新快速迭代的现状。为了抢占市场，除了高性价比，产品本身需要一定的创新是非常重要的。换句话说，就是要在产品的设计上下功夫，才能更好的吸引市场。”
“现在盲箱市场泡沫很大，盲箱风会过去，但是潮玩定律不会变。名牌产品的差异化路线并不成功。它定位了年轻人的线下实体，与当今以网络为主要载体的模式背道而驰。”潘鹤林强调，盲盒不会有突破，但潮剧设计可能有可能。盲盒只是一种玩法，真正有意义的是背后的IP产品，比如万超设计。市场只热衷于玩游戏一段时间，但是手工制作娃娃的流行还会继续。名品要从渠道转向IP设计，不仅仅是注重图案，设计师才是时尚玩法的突破口。
北京商报记者赵实习记者严玉玺