在创业圈没有武德 大厂高管就得被市场打
在创业的战场上，要用真金白银去投票，天下绝不会饶过任何人。
作者|王王
编辑|由尼、陆
图像源|网络
两周前，雅虎前首席执行官、谷歌早期雇员玛丽莎梅耶尔的初创公司米露实验室更名为阳光，并发布了其第一款官方产品：阳光联系人，这是一个“功能强大的通讯录”。
阳光接触
阳光公司于18年由梅耶尔和来自雅虎和谷歌的高管恩里克穆尼奥斯托雷斯创立，其愿景是利用深度技术(如人工智能)来改变人们每天使用的应用程序。今年5月，完成了2000万美元的种子融资，投资者包括菲利西斯风险投资公司、异常风险投资公司和WIN风险投资公司等。
玛丽莎梅耶尔和恩里克穆尼奥斯托雷斯
在高管的光环和资本的加持下，一款不起眼、甚至两年内听起来相当过时的通讯录App令人惊讶。
围观者大多是嘲讽：
"在为期三天的编程夏令营中，似乎有几个学生取得了一些成绩。"
“凭他们的经验和人脉会做出这种事情吗？技术不行了！做一些有影响力的、人们真正需要的事情，不要做下一个奎比。”
阳光和奎比不禁提醒人们，许多拥有所谓“奢侈品阵容”的大工厂高管在创业过程中经历了一系列艰难困苦。
大家都知道创业有风险，但是谁不相信自己是金字塔的1%呢？尤其是当一个公司在某个领域取得了很大的成就，对自己的判断更加有信心的时候，是不是很容易挽起袖子再干一番事业呢？
残酷的现实告诉我们，创业的坑不是因为谁是大厂的高级经理而减少的，高级企业家不一定比基层企业家好。相反，大厂高管离职也有自己的八十一难，明星创业公司死在吸取教训的路上并不少见。
1 安卓之父：估值12亿的独角兽说倒就倒
一个优秀的创业理念可以简单概括为：找到市场的痛点或空白点，刚好有解决问题的正确方法。但是，发现问题有时候只需要聪明的头脑，而解决问题就意味着无数的细节陷阱。一旦创始人陷入伟大愿景的诱惑中，就可能因为步子迈得太大而摔倒。
2020年，安卓之父安迪鲁宾的必不可少的产品走到了尽头。在短短的五年时间里，投资者以12亿美元的估值赢得了独角兽的称号，但只卖出了一部智能手机Essential Phone。传说中的AI手机，智能音箱，物联网设备生态，都没有机会从纸面走向市场。
安迪鲁宾(Andy Rubin)是通过对Android的反思开始创业的。他创造了Android，然后眼看着自己的“亲生儿子”越来越臃肿，越来越难用。他认为，作为“发起人”，他对科技产品的现状负责，希望创造出符合21世纪人们需求的新产品。
安迪鲁宾(Andy Rubin)提出了隐私保护、开放生态、面向所有人的高端机器和可进化设备、对用户的技术援助、遵守简单性原则等六个理念。这六个创意有条不紊的有针对性，回应用户对智能手机软硬件的批评，引起媒体和极客爱好者的高度期待。
Essential Phone发布的时候，真的给人一种全新的感觉。先进大胆的整体屏幕设计，工艺极其复杂的漂亮机身，高标准的配置，被很多人评价为“惊喜程度不亚于iPhone 3G”。
安迪鲁宾
安迪鲁宾的伟大想法为自己开了一个大洞。在展示了抢眼的效果图和原型之后，Essential Phone立刻陷入了量产的困境。
因为机身设计太复杂，生产难度很大，交货时间一拖再拖。拿到真机后，消费者发现手机摄像头有几秒钟的延时；软件系统也相当不稳定，经常莫名其妙地没有反应。简而言之，体验不仅与安迪鲁宾的六大愿景相去甚远，甚至不如同价位的其他手机。
经过几次降价促销，必不可少手机的销量停止在15万部。该公司还因无法交付产品而取消了后续车型的上市计划，并于今年4月宣布关闭。
平心而论，安迪鲁宾作为智能手机领域的先驱人物之一，对行业有着相当准确的认识和判断，但光是进入智能手机的红海就拖垮了他的团队。
作为一家新成立的公司，Essential拥有一支80多人的团队，其中硬件工程师不到10人。在没有相关背景的情况下，很难在2年内完成一款具有激进设计和功能的手机。考虑到成本和质量控制，即使是设计和制造能力强的大公司，大规模生产也不容易。
尚未上市的新一代基本手机
在大企业做高管，往往习惯于高瞻远瞩。没错，只是抄袭给创业公司，有时候不够踏实。
此外，在大企业人员、资金、资源都相对稳定可靠，高举高打也有余力；初创公司刚刚成立就想把所有的问题一锅端，实现起来难度极高。,必不可少仍在一条竞争激烈的赛道上打一场爆发战，所有主要制造商都在关注它。如果不能做好硬仗的准备，很有可能一出来就陷进沙里。
在初始阶段，创始人不仅要站在战略优势的立场上看长远，还要抓住当前的主要矛盾，合理配置有限的资源，确保消费者获得手中有吸引力的产品。
2 有可能成为第二个Instacart：迅速扩张钱不够烧的
王尔德说：我年轻的时候觉得钱是世界上最重要的东西。现在我老了，我知道是。
这当然适合所有创业者。不管愿景还是梦想，创业毕竟是生意，钱确实是最重要的。
不知道什么时候，创业圈也掀起了一股流量为王的浪潮：产品一旦出来，就会想方设法吸引流量抢占市场，然后拖垮竞争对手，然后慢慢收割。不得不说，有时候这招有效，但其本质上是一将功成万骨枯的损招，即便伤敌一千也要自损八百。
2014年，两个印度男孩离开电商物流公司Delhivery，创办了新鲜O2O平台PepperTap。两位创始人都是德尔希韦尔的资深员工，其中纳夫尼特辛格(Navneet Singh)在担任德尔希韦尔战略副总裁之前，曾是印度一家金融公司的合伙人。
胡椒塔的两位创始人
PepperTap成立于O2O和新零售风靡全球之时。2012年，美国Instacart首次提出用手机下单的方式，从附近超市进货。PepperTap的功能类似。厂家将超市和小商店连接到在线平台，用户可以在移动app上选择最近的商店下单，2小时内就可以送货上门。
PepperTap在推出之初势头良好，进入31个城市，日均订单2万，达到印度前三的水平。资本市场也抛出了橄榄枝，红杉多方下注，印度著名电商平台Snapdeal引领B轮融资。
然而，仅仅一年的风光过后，PepperTap立即踏上了死亡谷。首先，进入三线城市不成功。后来先后关闭了孟买、加尔各答、钦奈等大城市的业务，裁员400余人。2016年春天，因为入不敷出，PepperTap被迫关闭。此时距离最后一笔400万美元的融资完成只有4个月。
PepperTap的快速失利与快速扩张战略有关。
当PepperTap的团队真正进入他们快速地拿下一座又一座城市，却没有想清楚模式的可扩展性和配套运营问题。,的中小城市时，发现这些地方的物流网络效率与大城市非常不同。
为了开拓新的市场，PepperTap没有更多的精力来提高app的质量。门店库存情况不及时更新，商品信息丢失。在全一，用户经常看不到商店货架上有什么商品。
像很多O2O公司一样，PepperTap也陷入了烧钱的怪圈。包括补贴和运营成本，胡椒塔每笔订单将损失3美元，每天消耗6万美元。一旦停止补贴，日常生活能力马上下降。可见PepperTap并没有在市场上筑起品牌护城河，活跃的用户只是没有感情的薅羊毛机器。
PepperTap在成立之初就表现出强大的扩张能力，在不软省钱的情况下自然受到投资者的喜爱。今天我们站在后知后觉的立场上，却不难发现，PepperTap的结局早已注定。
虽然补贴战很热闹，订单数量也相当喜人，但创始人从来没有想过可持续的商业模式，导致一旦VC不能及时供血，公司的生命线就断了。
一些创始人容易把产品和商业化分开考虑，或者想着先把产品模式跑通，然后再想如何变现。
其实产品和商业化是分不开的，创始人要时刻提醒自己不要把商业模式抛在脑后。一般企业前期不会有太大的利润压力，但是烧钱开发产品，补贴用户抢市场，并不是忘记挣钱的借口。
否则战略上的懒惰必然导致战场上的被动。无论地主多么富有，总有一天会没有余粮。到那一天，公司离死不远了。
3 峡谷里的王者：Zoom的财富密码
失败的创业公司有自己的不幸，而成功的创业公司总是相似的。能逃出死亡谷的公司只不过是抓住了一个“财富密码”:准确的市场洞察，好用的产品，以及运转通畅的挣钱之道。当然，有时候还需要一点儿运气。
2020年，在讨论这样一家实力和运气都不错的公司时，Zoom是不容忽视的。
Zoom一夜成名，积累了多年的经验，创始人郑源成功避免了Essential Phone和PepperTap从一开始就陷入的困境。
郑源的初衷是想看看当时视频会议工具的局限性。可以说，他面对的市场和安迪鲁宾差不多：用户对市场上的解决方案怨声载道，但微软、谷歌、思科这些老牌俱乐部等巨头都无法提供令人满意的产品。在竞争激烈的赛道上，郑源想要追求完美。
为了超越大工厂，郑源放弃了科技公司经常走的快速在线迭代路线，决定专注于产品抛光。然而，Zoom并没有像Essential Phone那样给自己设定一个遥远而高级的目标。
郑源和R&D团队提取了对用户体验有关键影响的四个产品功能，专注于解决这些问题，并在两年内推出了该产品的第一个版本。他认为进入红海市场，必须要确保自己的产品一出手就比市面上其他产品更优秀。的事实证明郑源的专注和耐心是正确的。
在两年的产品研发过程中，郑源也没有忘记规划商业模式。在收费方式上，Zoom采用免费增值模式：一对一会议完全免费，小组会议免费40分钟。这使得Zoom迅速打开市场，为后续的持续增长积累了很多线索。
Zoom也烧钱了。早期Zoom在教育市场投入巨资，在美国200强高校赢得了绝大多数用户。这些学生作为Zoom的老用户，毕业后把自己的使用习惯带入公司，自然就转化成了一批企业用户。
短短几年时间，Zoom就成为北美最受欢迎的视频会议系统，不仅受到资本的追捧，还在上市前证明了自己的盈利能力。创始人郑源也证明了他不仅是一名优秀的工程师，也是一名优秀的商人。
Zoom Q1在第21季度的收入同比增长了169%
经营企业是一个复杂的系统工程，创始人的经历背景只是影响因素之一，甚至可能并不能决定公司的最终走向。
市场瞬息万变，竞争残酷无情。
在基本的商业逻辑面前，执行型企业家和草根型企业家都不占别人便宜。在抓住问题本质的草根能打赢漂亮仗，而经验老道的大厂高管也有可能捉小放大而错失良机。,创业的战场上，当谈到用真金白银投票时，世界不会放过任何人。
站在创业的起跑线上，老油条和小牛各有利弊。长跑几年几十年，新人不一定会笑，老人不一定会哭。
参考：
https://www . PC world.com/article/3276605/essential-phone-fail-Android . html
https://www.incuspaze.com/the-raise-and-fall-of-peppertap/
https://hackernoon.com/zooms-九年之路-一夜成名-dvfx32rf
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