据说工资很难还 破产 退费 学霸君是如何在风中掉队的？
打雷之后，谁来填补学霸王的“坑”？
正文/襄阳
编辑/午夜
在线教育头部玩家赢得资本加持、快速扩张之时，另一位老玩家学霸君却深陷危机。
12月27日晚，主要从事线上“一对一”模式的学霸君，据报道即将倒闭。无数老师失业，家长维权不力。然而，学霸军总部已经空无一人，只留下十几名工作人员负责善后工作。
另一方面，主力球员频繁融资，频繁刷新融资金额。12月29日，据《晚点 LatePost》，在线教育公司作业帮完成新一轮融资，金额超过16亿美元。阿里巴巴、老虎基金、红杉、软银、方圆资本等新老股东参与了这轮投资。
距离上次融资只有6个月。同时，另一家网络教育公司Ape Tutoring也在12月完成了3亿美元的融资，投资方是云峰基金。
深陷危机的学霸君并不是一个名不见经传的玩家。
作为在线教育的第一批玩家，学霸君成立于2013年，从题库类学习工具切入市场，在题库领域也曾跑到头部，而后进入线上1对1辅导赛道。2018年8月，学霸君1对1上线后，单月营收破亿。
截至目前，全国300个城市有500多万学生用户。《雷雨》之前，薛八君也多次出现在网络独角兽榜单上，被业界拿来和作业帮、猿导师比。
但转型和求变之下，学霸君没能迎来好结果。's单网1对1业务并没有使其受到资本的青睐，反而使其陷入不可挽回的损失。
同时，在监管更加严格的背景下，学霸君的运营和产品问题层出不穷，其预付学费和“培训贷款”模式也受到质疑。
在学霸王者的困境背后，网络教育领域近年来经历了多次洗牌，也遭遇了资本的冷遇。
2020年，疫情会给很多玩家带来机会，同时竞争会更加激烈，玩家面临的压力也会更大。
在这个过程中，每年都有无数玩家倒下。学霸君的创始人张也是一个见证人。他曾经说过：“每一厘米的网络教育都是一个坑。关键是坑和坑还是不一样的。”
最后，那个曾经在这块市场占据了一席之地的学霸君，也成为了被老师、家长声讨的“坑”。
1.学习霸王术的“坑”谁来填？
泡泡和朋友圈瞬间破灭。
12月27日下午，社交媒体上的截图被广泛传播，学霸君学术总监在朋友圈发消息称学霸君已经倒闭，老师们正在排队交工作电话和卡号。
学术总监在朋友圈写道：“我刚刚结束了领导们开了几个小时的没有电子设备的口头会议(防止录音).我们现在排队交工作手机和卡号，这是我交之前最后一个。朋友圈。”
次日，学霸君北京酒仙桥总部便挤满了要求退款的家长，但现场已经有大量工位空置，也并没有见到相关高管出现。
据《财经天下》周报，位于公司前台所在的北京瀚海国际大厦16楼的学霸君总部，只剩下十几个人接待和处理前来退款的家长。
虽然之前有一些家长和老师暴露了自己的各种问题，但是学霸君一直保持着正常运转。
今年双十一、双十二，学霸君打出了“一次囤课，一年不愁”的标语。由于优惠力度大，吸引了许多家长购买。直到现在，“年终冲刺、完美收官”的横幅依然挂满了学霸君的办公室。
许多家长在促销活动中购买课程。一位家长在黑猫投诉中说“双十二刚交的钱没课就倒闭了。”
学霸军总部位于北京汉海国际大厦，土元《财经天下》周刊
因为学霸君的“爆雷”，家长面临着无课可上、退费难的问题。同时，全国大批教师被辞退，工资也可能无法追回。
根据之前透露的学霸军内部文件，11月和12月的教师工资已经因为供应商付款和银行接口问题被延迟。
自称“班主任陈老师”的备忘录截图，显示学霸君将于1月1日正式宣布破产。其实公司早就计划好了，只是隐藏了消息，很多学生老师都不知道。
老师指责张“没有武德”，没有任何通知就直接开除并解散了班主任，并责令老师对家长进行恶意勒索。
很多老师担心学霸君破产了，大家都拿不到工资。然而，张曾在一家教育风险投资集团表示，学霸君正在疏散大部分员工，并表示“我没有失去联系，继续努力。”
疏散的方式似乎有明确的方向。
张曾在一个名为“问技术”的群聊中发出通知，称“合肥市学校管理办公室将由51人接管，并将支付12月份的工资和社保。”也有媒体披露合肥销售团队被作业帮接手。
网聊截图
但之后51talk对此回复称“并不知情”，作业帮方面的相关负责人则向媒体表示，并不是全盘接手，而是学霸君员工求职，作业帮正常招聘。
张看似平静，但事件的发展趋势已经非常严峻。如果没人接手，学霸君最后只能走向毁灭。
2.一对一在转换线上，进入死胡同
就在几年前，薛八骏还是一个在赛道上备受瞩目的明星选手，可以和早期发展阶段的作业帮、猿导师相提并论。
薛八君早年从题库的学习工具做起，通过“拍照搜题”的服务，获得了大量的客户。2016年，搜题大战结束，是WINNER，但后来又陷入了另一场危机。
当时，学习工具类企业遭遇集体困境——巨大流量下，收入却极其微薄，不得不转型成其他高营收的商业模式。
学霸君在转向线上选择了一对一。由于预收费模式，现金流好，容易规模化，当时很多资本都是一对一下注，一度是资本青睐的市场。
2016年底，学霸君“君君辅导”的产品形态由线上人工答题改为线上一对一，之后更名为“学霸君一对一”。而网校注重的是强大的销售体系和运营体系，没有相关基础，准备不充分。各种因素导致转化困难。
后来，张曾经向媒体提到，创业以来最痛苦的事就是转型时期。“这种痛苦其实来源于自我怀疑。我会认为之前的生意做的不错。现在的转型有错吗？我是不是应该坚持自己原来的想法？”
转型也许给学霸君带来了想象空间，也带来了增长，但新故事依然没能说服资本。
这几年我们看着ape家教和作业帮、VIPKID等线上教育头竞争，但是学霸君的融资已经停了。
根据天眼查的融资信息，2013年8月，学霸君获得易蓉资本百万天使轮融资；2014年3月，祥丰投资500万美元进行A系列融资；2015年6月，获得祁鸣创投、裕信资本，下一轮融资5000万美元；2016年3月，获得首泰金鑫股权融资；2016年11月，获得蜀道投资B轮融资；2017年1月，获得袁遗投资、招商局资本等C系列融资。
学霸君的融资节奏几乎保持每年一次，但最后一次融资停留在2017年初。
转型之中又遭遇融资困境，而在线教育企业大多还无法盈利，这是一个极其需要资本支撑的赛道，学霸君的处境变得越来越危险。
土院多智网学霸君办公室
真格教育基金副总裁姜敏曾提到，一些一对一的教育机构可能会因为融资压力而倒闭。她认为，1比1模式的金融模式自然存在问题。如果现金流得不到保证，当资本市场融资不畅时，就会出现生存危机。
直到如今，1对1教育的模式能否成立依然具有争议，其隐忧在于，严重依赖师资力量，而师资又会带来巨大的授课成本。大多数费用要付给老师的情况下，除去营销、运营成本，企业利润十分有限。
从2017年开始，初高中的“一对一”业务被关停。
目前很多网络教育更愿意推广一对多的模式，班级的毛利较高，最终更容易实现盈利。
3.资金链紧张，“培训贷款”模式受到质疑
种种迹象透露出，学霸君早已出现现金流问题。
2018年9月，字节跳动收购了学霸君的To B业务。
次年，网络教育机构迎来了最强监管。2019年11月，《关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》等相关政策出台，涉及内容、准入门槛、收费标准、学生隐私保护等。新政策实施后，学习应用进入校园的难度要大得多。
与此同时，学霸君一对一的运营问题和产品问题也相继爆发。
2019年，陆续有家长投诉学霸君违规，诱导家长逃课太久，办理贷款。
这一措施导致的问题在今年陆续爆发。2020年4月，多家媒体曝出，学霸君学员在不知情的情况下被办理了“培训贷”，而且遭遇退费难的困境。
今年对21世纪经济研究所的评价也证明了它的产品问题。在网上一对一的校外培训机构中，学霸军一对一被认为是表现最差的，存在聘请中小学教师、教师资格信息发布不完整、直播结束时间超过21333.6万、一次性收费超过60课时等问题。
很多教育机构采取预付学费的方式，很多“雷霆万钧”的教育机构亏损后被质疑通过挪用学费继续扩张，从而陷入“无限循环”。
据新华社报道，很多家长反映，教育机构通常要求提前支付一年甚至三年的学费，有的还将预付款项打包成具有融资功能的金融产品，表示提前支付的费用越多，可以获得的利息越多，利息可以抵消学费。近年来，已发生多起培训机构把预交学费挪作他用导致资金链断裂的事件。
新东方董事长俞洪敏曾提到：“学费一收就是两三年。线下有规定不能超过三个月，但线上学费还是要收两三年。四五家网络教育机构一直入不敷出，未能获得后续投资，对消费者造成了不良影响。”
截至12月28日，新浪黑猫投诉App上有2767条关于学霸君的投诉，大部分是家长投诉，要求学霸君退他的费用和课。很多家长表示，停课退费后，每月还贷款1980元。
近年来，网络教育轨道竞争日趋激烈，玩家频繁集资补充弹药。比如猿类咨询自2012年成立以来，几乎每年都有新一轮的融资，融资频率高，金额大。
每年夏天，在招生大战中，每个平台都投入了真金白银。2019年，学而思将向腾讯和头套部投放数亿美元的广告，今年截至暑假结束，猿类咨询的招生投入为4-5亿元。
2019年暑假前夕，张凯磊曾对 《中国企业家》 回忆说：“参与这场竞争，至少需要10亿美金”，而他选择缺席这场烧钱大战。
在玩家烧钱争夺市场份额的同时，获得客户的成本也一度上升。业内烧钱的激烈竞争无疑给学霸君的发展蒙上了阴影。
学霸君没有资金储备，无法参与正面作战，但他已经想尽一切办法降低获取客户的成本。
深入低迷的市场是一种选择。张曾向媒体提到，2018年，学霸君为此招聘了1000多名新销售人员。但当时三四线城市并不接受在线教育平台或工具，这个市场并没有给他们带来太大的改变。
2020年，战争再次打响，获得客户的成本再次上升。在此之前，在线教育领域唯一盈利的公司向谁学习，也亏了——。2020年第三季度净亏损9亿元。
相比眼下的亏损，对它们而言，更重要的是未来的命运，在线教育领域已经到了炮火最激烈的时候。而这一次，学霸君成为了炮灰。
到现在，学霸君在市场上的存在越来越低。等待它的结局只有两种：被获得或死亡。到底有没有人愿意接替学霸君？
(本文第一张图来自薛八君的一对一微信官方账号。)