【bilibili Q3财经报道】用户平均年龄21岁:未来是年轻人的世界
营收32.3亿元，同比增长74%。视频的本质是内容，好的内容才是真的好，不管长短。
文本/李帅
11月18日，BILI。在线娱乐平台美国发布了截至2020年9月30日的第三季度财务报告。李必立平台在用户中俗称“bilibili”。财报显示，bilibili本季度营收32.3亿元，同比增长74%。随着营销费用的增加，bilibili的亏损再次扩大。报告期内，bilibili调整后净亏损达9.9亿元，亏损同比增长188.55%。
第三季度，bilibili的销售和营销费用达到11.9亿元，是去年同期的两倍，也超过了第一季度的6.75亿元。这部分支出主要用于bilibili的新品牌营销活动和手机游戏的推广。
“我们很高兴宣布又一个用户数量和收入异常增长的季度。”董事会主席兼首席执行官陈睿说。
“我们有效的用户增长战略和不断扩大的内容库帮助我们接触到了更广泛的受众。8月份，我们的月活跃用户突破2亿，创下月度新纪录。不可避免的视频化趋势将为Bilibili带来巨大的机遇，使其成为中国网上内容的首选平台。”陈睿说。
本季度bilibili月平均活跃用户(MAU)达到1.972亿，移动MAU达到1.835亿，分别比2019年同期增长54%和61%；日均活跃用户(DAU)达到5330万，比2019年同期增长42%；月平均付费用户(MPU 1)达到1500万，比2019年同期增长89%。
“我们也非常高兴地看到毛利率连续第六个季度提高，达到23.6%。展望未来，我们致力于实施增长战略并投资于未来的增长，我们相信这将为我们所有的利益相关者带来长期价值。”财务总监范森说：
财报发布后，bilibili的下班后涨幅接近6%。
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变现多元化：游戏占比降低
Bilibili是一个视频内容平台，目前主要的收益手段是游戏收益。
报告期内，bilibili总收入32.3亿元，同比增长74%，其中手机游戏收入12.8亿元，同比增长37%。Bilibili将本季度游戏收入的增长归功于新推出的手机游戏的成功。
《公主连结》等新游戏是游戏收入快速增长的原因。与此同时，游戏业务对bilibili收入的贡献正在下降。第三季度，该部门占总收入的39.53%。
去年同期，占比高达50.19%，上季度为47.68%。
双语用户量表
bilibili第二大收入项目来自增值服务，季度收入9.8亿元，同比增长116%。这一增长主要是由于公司货币化的加强和公司高级成员付费用户数量的增加。Bilibili第三个营收来自广告，季度营收5.6亿元，同比增长126%。bilibili将这一增长主要归因于广告商数量的增加，bilibili的品牌名称进一步得到了市场的认可。
bilibili的部分收入来自电子商务和其他业务。季度营收4.1亿元，同比增长83%。bilibili将这一增长主要归因于通过公司电子商务平台销售的产品的增加。
持续的“打破循环”让bilibili收获了品牌效应红利。随着广告商数量的增加，广告是该季度收入增长最大的行业，电子商务也受益于“破圈”带来的品牌效应红利。
Bilibili本季度营业总支出18.8亿元，同比增长138%，其中销售营销费用11.9亿元，同比增长227%。这一增长主要是由于bilibili中与应用和品牌相关的渠道和营销费用的增加，以及公司手机游戏推广费用的增加。
在报告期内，R&D费用和一般管理费用在bilibili公司
第三季度，bilibili日均活跃用户达到5330万，同比增长42%；月平均活跃用户同比增长54%，达到1.97亿，移动终端月平均活跃用户同比增长61%，达到1.84亿。
陈睿表示：“通过积极高效的用户增长策略和不断丰富的社区内容生态，bilibili在本季度迎来了用户和收入的强劲增长。我们相信，2亿用户的里程碑只是个开始，‘视频化’将给中国内容产业带来巨大的发展机遇。”
“作为一个综合性视频社区，我们将牢牢抓住这个机遇，不断强化社区和内容生态的核心优势，为用户提供源源不断的优质内容。”陈睿说。
财务报告显示，截至今年9月，通过100次社区考试的正式会员人数同比增长56%，达到9700万人，第12个月的留存率稳定在80%以上。
在用户群体方面，bilibili的用户群体仍然以年轻人为主。在财报发布后的电话会议上，陈睿表示：“bilibili用户的平均年龄仍在21岁左右，50%的用户来自三线以下城市。”
bilibili的收入构成
在今年的双十一期间，bilibili首次公布了“中国-Z 100”榜单，评选出了给年轻人带来改善和关爱的国产100强产品。
据统计，在过去的一年里，有1亿用户在bilibili观看了评测视频，总播放量达200亿。bilibili已经成为年轻人“种草”的重要阵地。
Bilibili的流动性也在逐渐增加。bilibili月平均付费用户本季度达到1500万，同比增长89%，付费率从去年同期的6.2%上升到7.6%。此外，bilibili的电子商务和其他业务收入本季度达到4.1亿英镑，同比增长83%。
社区活动方面，bilibili用户本季度日均视频播放量达到13亿次，同比增长77%；平均每月社区互动次数达到55亿次，同比增长117%。用户平均每天使用时间长达81分钟。
本季度，bilibili每月活跃UPs数量同比增长51%，达到170万台，每月视频贡献同比增长79%，达到560万台。bilibili新增百万播放视频数量同比增长73%，万粉以上UPs数量同比增长75%。
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年轻的B站：用户平均年龄21岁
“我一直不明白为什么会提到‘中间视频’。是不是比短视频长，比长视频短？”陈睿在第三季度收益电话会议上回答有关视频行业竞争格局的问题时表示。
陈睿的声明似乎有所意味。10月20日，西瓜视频总裁任在2020西瓜PLAY好奇心大会上提出了“中国视频”的概念。他认为“中等视频”有三个主要特点：时长在1-30分钟之间，横屏和PGC(专业制作内容)。与短视频相比，“媒体视频”包含的信息更多，有一定的制作门槛，需要创作者的特别努力。西瓜视频只是一个“媒介视频”产品。
“视频做短做长很容易，但是很难让用户喜欢。本质上，用户消费的是自己喜欢看的视频和内容好的视频。”陈睿认为，视频长度不是用户选择内容的关键因素。
bilibili上的短视频和长视频受众不同。例如，在陈睿，音乐视频很少超过10分钟，大量生活视频较短，但游戏很少超过10分钟。
Bilibili资产数据
“过去两年，短视频产品发展迅速，但bilibili也发展迅速。”陈睿表示，这并不意味着只有短视频才能实现快速增长，只要是满足用户内容需求的平台，它都可以快速增长。
第三季度，bilibili再次扩展了自制内容。《天官赐福》和《说唱新世代》分别在动画和综艺中推出。
9月，bilibili推出青春剧《风犬少年的天空》，与环西传媒合作制作，总播放量已突破3.8亿次。
bilibili首席运营官(首席运营官)李希在财报电话会议上透露
会员年费和自动续费占比80%以上，标题和植入广告增速保持在230%。
Bilibili也在扩展其外部内容库。报告期内，bilibili认购了环西传媒(01003)9.9%的股份。《风犬少年的天空》的制作人香港)，以5.13亿港元成为其第四大机构股东，并获得其内容的独家播放权。
同时，bilibili与BBC Studio达成战略合作，共同开发纪录片内容。