走访:蛰伏了20年的证监会“门道” 这家印刷厂为什么要上市？
荣达科技为券商和上市企业提供“住宿、洗浴、打印”一站式服务，一个IPO项目可赚20万元。近90家证券公司在8个月内披露了与荣达的合作关系。
壳牌金融原始产品
记者李
编辑赵泽
在北京，西直门南街，距离金融街不到三公里，“金酒店”的建筑看起来不起眼。乘酒店电梯到3楼，你会看到一家打印店，叫荣达快递打印。
12月，呼啸的北风在北京的街道上洒下寒冷，但这家印刷厂却忙得不亦乐乎。这家印店，躲在酒店里，外面连个招牌都没有，跟最近的一个上市新闻密切相关。
11月20日，郭进证券宣布与北京荣达科技有限公司(以下简称荣达科技)签订上市辅导协议，荣达科技即将在创业板上市。郭进证券已经指派了六名导师组成一个咨询小组。荣达科技是上述印刷厂的运营公司。
荣达科技自称“券商之家”，从印刷服务起家，与券商和很多上市公司都有很多合作关系。荣达科技项目IPO的消息传出后，不少券商或律所的人在“券商之家”微信群里向他们道贺。
那么，这家印刷厂的定位是什么呢？印刷厂怎么上市？这背后是怎样的商业故事？新京报壳牌金融记者实地参观了印刷厂。
金灿饭店三楼荣达快印店内，靠近金融街。新京报壳牌金融记者李照片
01
【打印市场的“海底捞” 】
24小时营业，提供会议室、休息区有按摩椅
在西直门金灿酒店三楼，当电梯门打开时，“荣达科技”、“经纪人之家”、“荣达商务”等字样映入眼帘。这就是传说中的“荣达快印”大本营。
《招股说明书》、《证监会》、《环境保护部》、《申报材料》.资本市场的一些专业词汇不时从一些封闭的会议室里传出。进入荣达快印不久，壳牌金融记者发现，这里进进出出的大部分人都是西装革履，衣冠楚楚。
与街上普通的打印店不同，荣达快印有专门的前台，工作人员坐在前台右侧的一排电脑后面，像银行服务窗口。前台的另一边有两台电脑，可以提供给有需要的人改文档。电梯还配有付费自动咖啡机和自助购物柜台。
荣达科技的客户主要是券商、律师事务所、上市公司或IPO公司，印刷材料包括IPO公司的招股说明书和部分保荐人的报告。
据“荣达集团”介绍，该公司是一家资本市场金融服务提供商，为资本市场融资类型相关报纸文件的编制提供全套解决方案，并协助资本市场中介机构完成文件编制。具体包括以下服务：报告文件的制作和咨询、报告文件的内容检查、可行性研究报告的编制、信函的咨询。
换句话说，很多IPO公司都会在他们提交的招股说明书中配合荣达，还有一些公司的发行股票的招股说明书。
就荣达快印而言，荣达快印从一家印刷厂发展到这样的规模，服务和专业是可以称道的。
回到西直门的金灿酒店，从三楼到五楼有很多会议室，里面有瓶装水和一些办公用品。在一些隔间里，有一张可以坐十几个人的桌子，经常坐满了开会讨论的人。三楼前台工作人员的对讲机不时发出某个房间是否空置的问题，保洁人员不停的打扫房间。
荣达快印四楼的一个公共休息区，有几把按摩椅供顾客休息。根据荣达集团微信微信官方账号上的一篇文章，这些按摩椅是“投资银行家最喜欢的角落”。
荣达快递打印店休息区。新京报壳牌金融记者李照片
前几天，一位在荣达快印前台工作的券商工作人员告诉记者，他经常去荣达快印跑腿，也可以提供24小时通宵服务。
荣达前台工作人员告诉记者，公司24小时营业，有工作人员可以提供排版校对服务。专门的会议室只提供给VIP客户，普通客户可以在4楼休息区通宵工作。
02
【普通企业难成VIP客户】
自称“券商之家”，券商人士基本都去荣大熬过夜
券商等对荣达快印感兴趣，可以节省精力。在证券公司工作多年的赵磊(化名)，经常去荣达快印打印文件。在他看来，荣达快印之所以能独当一面，是因为专业性，甚至连打印报告的纸张都比普通印刷厂好。
赵磊表示，证监会对招股说明书的字体和字号有要求。“荣达在材料方面比较专业，制作方熟悉规则，可以根据要求制作相关材料。”“其他公司也可能做，但肯定不如来荣耀。”
赵雷此前跟进了一个IPO项目，就是和荣达合作。据他回忆，他经常拿着电脑在荣达快印工作。加班也是常有的事。“很多房间可以通宵，大家都去过荣达，尤其是‘小兵’去荣达过夜的次数。”
后来荣达推出云协作，赵磊很少去荣达快递打印网站。“在云协作上构建一个项目，传递要更改的文件和要求，您就可以远程操作了。”
壳牌金融记者在荣达快印三楼员工名单中看到，他们的工作岗位被明确细分，包括顾问、格式检查员、制作人、顾问等。根据“荣达集团”的组织架构，公司还设有印刷事务部、全面调整事务部、信息通信事务部、文件制作部、财务研究部和咨询部等。
“荣达的业务很详细。他们从文件制作开始，但这两年发展了很多业务，包括券商尽职调查报告的工作底稿，以及一些上市公司募集资金项目的可行性研究报告。”赵磊告诉记者，对于一些投资银行或企业来说，像荣达快印这样的第三方受欢迎也是因为市场需求旺盛。
“现在一般企业的员工都比较精简，投资部有两三个员工。这种融资行为的频率不会太高。如果企业只有两三个人编制这份报告，那么他们的压力会更大。所以一般需要找第三方来做。”“这是市场上唯一做得好的，他们必须使用它们。”
事实上，荣达已经将其目标客户集中在IPO公司和IPO公司上。
荣达快印的一位工作人员告诉记者，公司一般打印收费0.35元，如果需要另一种排版服务，是5元一页。非VIP客户只能“简单帮你查”，只有VIP客户才能享受免费校对服务。
12月1日，壳牌金融记者致电荣达快递打印会议室预约时，前台工作人员表示，公司会议室只对已签约的VIP客户开放，普通打印客户只能使用公共区域工作。
那么，如何才能成为VIP客户呢？
上述工作人员告诉记者，公司的VIP客户主要是针对上市(以及拟上市)企业签约的客户。“一般企业可能没有那么多东西要校对。当你做(文件)，我们将免费检查他们。”“(普通企业客户)也有，但太少了，普通企业没有文件可以校对，除非有个别投标文件。”
03
【荣大打印店有多赚钱】
一个IPO项目能赚20多万，8个月里近90家证券公司披露与荣大有合作
11月27日，刚刚完成4.3亿元募集的上市公司海洋生物披露了本次募集支付的520万元发行费用明细，其中审计费用216.9万元，赞助费用188.7万元，律师费84.9万元。其次是两笔“材料生产费用”，分别为14.15万元和9.4万元，对应单位为北京荣达商务有限公司和北京荣达科技有限公司.也就是说，海洋生物这次给荣达贡献了20多万元的收入。
赵磊告诉壳牌财经记者，荣达的具体收费将根据具体公司和服务而有所不同。一般一个IPO项目平均收费20万，服务包括无限制的材料修改和打印。企业规模越大，收费越高。
据赵雷介绍，当初荣达主要是为经纪人服务，向他们收取材料费。“券商为某企业IPO申报做材料，钱是券商出的”。
“后来充电模式就变了。经纪公司必须为公司首次公开募股服务。荣达会和这家公司谈谈制作这样一套材料需要多少钱。然后荣达和公司签了协议，会有打包价。从申报到上市的整个服务都会在里面。”
在一些保荐人看来，在IPO项目中，聘请荣达科技作为第三方机构是极其必要的。
11月17日，中信建投在关于拟上市公司无锡江南一帆电气传动技术有限公司上市的保荐函中提到，江南一帆有偿聘请荣达科技为第三方机构，并在公告中说明了聘请的必要性，说明荣达科技完成了发行人募集资金项目的行业及可行性研究报告，服务费用18万元。
根据航亚科技(原新三板公司)的赞助函，为提高本次募集资金项目可行性研究报告编制的规范性和准确性，聘请荣达科技作为本次募集资金投资项目可行性研究的咨询机构，提供撰写可行性研究报告等服务。
12月1日，华兰集团招股说明书披露，向北京荣达商务北京第二分公司支付人民币25.47万元购买上市相关服务，占当期中介咨询费用的10.25%。
华兰集团招股说明书。
壳牌金融记者注意到，荣达服务的证券公司客户主要包括IPO公司、上市公司和新三板上市公司，不同企业的费用会有所不同。
根据IPO企业Joy Zhixing的招股说明书，2019年末五大预付款项中，预付给北京荣达科技的款项为15万元，主要业务内容为预付咨询服务费。乐德美IPO项目中，乐德美与荣达科技协商的合同价格为13万元。在易点世界IPO项目中，公司今年上半年向荣达商务支付了31.5万元。
数据显示，荣达在介绍中列举的服务案例还包括小米、迈瑞医疗、厦门银行、三松鼠、富士康、东莞银行、博纳影业等上市公司或拟上市公司。
事实上，除了IPO项目，荣达在上市公司的募资项目中，也通过提供服务赚了不少钱。
上海上市公司金科环境在相关募集公告中披露，在公司6.32亿元的募集项目中，支付给北京荣达业务的材料制作费为24.53万元，北京荣达科技的材料制作费为8.49万元，共支付33万余元，是仅次于保荐承销费、审计验资费和律师费的发行费用占比最高的。上市公司与袁琪共融资4.3亿元，支付融达业务材料制作费22.64万元。
此外，在天河国防的募捐项目中，还聘请了北京荣达科技有限公司为最终稿、资料的印刷制作提供辅助整理和电子服务，为荣达云协同软件提供咨询和支持服务。今年9月，上市公司江苏国泰披露的越南纺织染整建设项目、张家港纱R&D、智能制造项目等多份可行性研究报告，受北京荣达科技委托。
其实要上市或者上市的公司，和荣达合作过的新三板公司，远不止这些。
根据choice的统计，在2020年4月以来的8个月中，a股和新三板市场的保荐人招股说明书、招股说明书、募集说明书等相关材料中提及“北京荣达科技”、“北京荣达业务”、“北京荣达叶巍”的相关证券公司有近90家。
值得注意的是，这只是公告中提到的企业，还会有很多IPO公司或上市公司的相关募集公告尚未公布。
荣达高收入的另一面，除了一些材料成本，人工成本已经成为一项重要的支出。
某招聘平台显示，荣达科技信合规咨询(二级市场)岗位月薪5k到10k，资质要求重点大学本科以上学历，了解上市公司信息披露基础知识；售前顾问岗位月薪范围13k到26k；售后工程师这个岗位的月薪范围也是5k到10k。
月薪1万到1.5万元的财务内控合规咨询岗位招聘，要求应聘者来自会计、审计等相关专业，有3-5年大中型会计师事务所工作经验，可以说标准不低。
荣达商社发布的招聘内容显示，招聘的稿件专员月薪4-8k；金融、投行、证券研究岗位月薪4-8K，印前制作岗位月薪4-7K。在一个需要8年以上工作经验的排版岗位，工资范围8-13k；投资行业无咨询岗位月薪标准为18K-24K。
相比蓝海市场，荣达科技相应的成本也给了利润更多的想象空间。目前，荣达科技刚刚进入辅导期，公司招股说明书的披露将揭示这家印刷厂的真实收入。
04
【占据97%的市场】
从“住宿洗浴快印一条龙”到高新技术的拟IPO企业
2000年，北京荣达叶巍贸易有限公司在北京成立，注册地址为西直门金灿酒店413室。其业务范围包括电脑平面设计、企业形象策划、打字复印服务等。这是荣达快印的前身。
按持股比例计算，周持有公司71.37%的股份，韩持有公司25.4%的股份。作为荣达快印的幕后老板，周和韩都很低调，在荣达的公开信息里找不到任何描述。
荣达快印以制作招股说明书闻名，规模也在扩大。2008年，上海荣达成立；2011年，深圳荣达成立。
当时，荣达不仅主要为券商服务，还开始为很多上市公司服务。2010年，上市公司东方国鑫与荣大为发生了交集。上市公司菲利思公布的2011年度报告显示，公司在上市发行过程中与荣大为进行了合作。截至报告期末，已计提坏账准备的其他应收款为103，000元
在快速成长的过程中必然会有竞争。金融印刷是个大市场，荣达不是唯一看到这块肥肉的人。
2013年9月，一家名为国鑫快印(北京国鑫创业快印有限公司)的新印刷厂在金融街的同一地点成立。其业务与荣达快印相同，主要客户为证券公司、上市或拟上市公司、律师事务所、银行等。当时，国鑫快印的“招牌”是，之前很多员工甚至股东都是荣达快印的员工。
“荣达快印之前的员工”标签为国鑫快印增添了人气。但没过多久，仍处于竞业限制协议期的荣达快印部分前员工被荣达快印起诉竞业限制纠纷。
数据显示，快印股东赵志聪、窦均为荣达快印员工。他们在离开荣达公司后加入了国鑫快印。根据裁判文书网的数据，2013年底，快印成立约三个月后，荣达商务以与赵志聪、窦签订《竞业限制协议》为由，向西城区劳动仲裁委员会申请仲裁。
此外，国鑫快递还就邻居装修造成噪音污染导致客户损失提起诉讼。当时国鑫快递表示，噪音造成公司大量客户流失，经营状况受到很大影响，经营收入下降。
在这一区间内，荣达快印正在经历一场华丽的转型。于二零一四年，周与韩共同成立新公司「荣酒店金店管理有限公司」(以下简称「荣酒店金店」)。
这家公司的成立也是荣达能长期提供住宿、洗浴、快递打印“一站式”服务的保证。
荣达集团微信微信官方账号在2018年12月发布了一篇《荣大集团金灿酒店重装开业啦》的文章进行宣传。今年4月，微信微信官方账号也发文宣传，称“荣达集团金酒店史上最低价”“感恩荣达客户”，原价688元一晚的房源活动价只在300元。
12月1日，荣达的一名工作人员告诉记者，金灿酒店已不再由荣达管理，已外包给该酒店的品牌运营商秋果。“需要直接网上预定酒店”。
记者在一个旅行社平台上看到，酒店的房价在400元左右，分数不是很高。评论中有人说“我只为荣达住在这里”，“我主要住在荣达大厦，做材料很方便”等评论。
金灿酒店的一名工作人员告诉记者，如果你是荣达快印的客户，直接在酒店预订可以享受8.8%的折扣。
放弃酒店业务的背后，荣达快印这几年经历了全面转型。按照荣达自己的说法，是“从传统金融业务向科技创新业务转型，从传统印刷服务向金融咨询服务转型，从劳动密集型企业向知识密集型企业转型”。
2014年，北京荣达科技成立，也是荣达计划IPO的主体。数据显示，周持有第一大股东北京荣达科技有限公司43.75%的股份，并担任公司副董事长；韩持有荣达科技27.02%的股权，并担任荣达科技的董事长兼总经理。此外，周、韩为股东的宁波梅山保税港区内的投资管理合伙企业(有限合伙)，也持有荣达科技的部分股权。
今天，北京荣达科技被贴上了高科技企业的标签。据荣达科技官网介绍，公司已先后推出“荣达二郎神”和“荣达云协作”，并于2016年开始提供打包全包服务。
2019年8月，荣达集团的一篇介绍文章披露，该公司自发展以来，占据了97%的高市场份额。