苹果的AirPods Max耳机卖4399元 真的是智商税？
耳机以前并不是硬件厂商关注的焦点，但是自从苹果推出的AirPods普及以后，越来越多的厂商开始关注耳机配件。在AirPods的高价下，华为、小米、vivo、OPPO等厂商有很多牌可打，比如根据AirPods的价格对标，或者直接推出“青春版”产品，价格与AirPods形成反向对比。在众多手机厂商的带动下，无线耳机市场也开始升温。
苹果推出AirPods Max
12月8日，苹果正式发布首款耳机产品AirPods Max。
据苹果介绍，这款耳机搭载苹果H1耳机芯片，支持蓝牙5.0，高保真音质，主动降噪，空间音频，设计抢眼。耳罩外层采用阳极氧化铝制成，耳罩本体支持独立旋转，平衡对耳朵的压力。
右耳罩上有两个按钮，一个是噪音控制按钮，一个是数字旋钮。AirPods Max的旋钮还支持多功能交互，如调用Siri、调节音量、切换歌曲等。耳机顶部采用中空面料的圆顶网设计，以达到分散重量、降低头部压力的目的。
AirPods Max目前有白色、深灰色、蓝色、粉色和绿色五种颜色，重量为384.8克。最长服务时间为20小时。通过闪电口充电后可使用1.5小时，价格4399元。
包装清单还包括一个智能耳机盖。当AirPods Max放入智能耳机盖后，会进入超低能耗状态，可以省电。智能耳机盖的重量是134.5克.
苹果官网显示，12月15日开始发售。但据克莱尔阔(Claire Kuo)的互联网圈观察，其发货信息显示，预计发货日期为12 ~ 14周，每个客户限2台。官方网站也提供免费的雕刻服务。
是不是收“智商税”？
和苹果推出的所有新产品一样，AirPods Max自推出以来一直受到外界的热议。最有争议的问题是AirPods Max 4399元的极高价格，远超大多数人一个耳机的心理价位。只是一款耳机，价格甚至比旗舰机里的华为、小米、vivo、OPPO等手机厂商还要高。苹果是否征收智商税？
小市场会逐渐变大。苹果在硬件市场的发展路线并不激进。无论是iPhone、Mac、iPad，还是Apple Watch及其配件，苹果新产品的一项引人注目的技术都不是业界第一。苹果更多的创新点是多功能聚合和设计。虽然无线蓝牙耳机诞生多年，但苹果直到2016年9月8日才推出第一款无线耳机产品AirPods，之后又陆续推出AirPods 2、AirPods Pro、AirPods Max。
无线耳机本身，但是在苹果的带动下，整个市场开始成长。数据显示，2019年无线(TWS)蓝牙耳机销量增长200%，其中AirPods 2019年销量近6000万对，AirPods出货量比上年翻了一番。2019年，AirPods的销售额预计将达到60亿美元。
自去年以来，全球智能手机的增长速度开始放缓，但无线耳机等硬件产品已成为主要硬件制造商的新业务增长点。苹果已经深刻认识到无线耳机的巨大市场，凭借苹果的品牌效应，其在耳机市场的竞争力不亚于手机。市场做大后，苹果自然越来越重视。
产品定价本身就是一门学问，就像1999年初期小米的定价一样，慢慢的成就了自己“性价比”的口碑。
苹果在产品定价上是“大师中的大师”。为了给用户一种不涨价的错觉(iPhone 12 mini起价5499元，跟iPhone 11一样)，其2020年秋季推出的新款iPhone 12系列直接取消了附赠耳机和充电头。
AirPods Max的定价方面也充分体现了苹果的定价理念。苹果的第一个价格花招是2017年秋季推出的iPhone X。这款手机起步价8388元，远高于iPhone 8和iPhone 8 Plus。然而，尽管价格更高，iPhone X还是成为当年三款手机中的佼佼者。2017年第四季度，苹果净收入达到882.93亿美元，创下苹果历史新高。
苹果第一代AirPods售价1276元，后来的AirPods 2和AirPods Pro售价不超过2000元。从索尼、JBL、beats等厂商的产品来看，耳机的价格普遍高于普通无线耳机。所以苹果如果要推出耳机，价格肯定会和AirPods系列不一样，但是实际价格远远超出用户对价格的预期。
AirPods Max 4399元的定价主要受两个因素驱动。第一，AirPods的价格是开放的，就像iPhone X和iPhone 8的价格一样，苹果推出了高、低两款产品，购买选择权在用户手中。就苹果而言，无论用户购买的是AirPods还是AirPods Max，苹果始终受益。
第二，苹果只会做高利润的业务。北落师门拆了iPhone 12，发现iPhone 12的成本价是373美元(约合人民币2458元)，而iPhone 12的起步价是6299元。iPhone 11、iPhone XR等产品也是如此。苹果只会做高利润的生意。所以，苹果要想让AirPods Max保持一贯的高利润率，就必须在定价上做文章。
从苹果之前的定价风格来看，价格太高对苹果来说问题不大。只要产品本身足够鲜艳，就会有大量消费者趋之若鹜，就像1000多元的AirPods，远高于同系列好友的产品，但AirPods还是取得了成功。
苹果把AirPods Max的价格定在3800元，和现在4399元的价格相差不大。一定程度上，买不起的人还是不会买，愿意买的人不会在意价格。
iPhone 12发布后，苹果逐渐取消了免费耳机。所以对于未来的iPhone用户来说，要么买AirPods，要么只买AirPods Max。
回到产品本身，擅长讲故事的苹果不会放弃任何推广产品的机会。AirPods Max在设计上有很多亮点，比如顶部的圆顶网设计，阳极氧化铝金属耳罩外层，旋转按键，智能耳机套，都是相当突出的。其他耳机厂商可能会对产品本身进行创新，但是谁会想到耳机也需要做一个看起来很高的耳机套呢？耳机的重量可以超过500g(1 kg)，但苹果可以让AirPods Max在外观上保持稀缺。
在音质方面，动态头部跟踪的空间音频功能、自适应均衡功能和主动降噪功能也让AirPods Max极具吸引力。
因此，我们在不能单纯用“智商税”来看待AirPods Max，这里面既有苹果对利润率的期待，同时也有苹果对现有产品线差异化的考量.
AirPods Max会有人买吗？
价格高达4399元的耳机真的会有人买吗？我相信很多人都有这个疑问。AirPods Max的销量可以从两个方面看出来：
第一，全球市场。在全球市场，苹果的口碑和影响力都不差。IDC发布的数据显示，2020年第三季度，全球市场iPhone出货量为4160万部，同比下降10.6%，全球市场排名第四。
其实这和iPhone 12延迟发布有关。2020年，Q1和Q2的iPhone出货量位居全球第三，而Q2则成为前五大手机制造商中唯一保持正增长的手机制造商。
在全球市场，还是有大量消费者愿意为苹果买单，所以AirPods Max的高价对他们来说不是问题。AirPods刚出的时候，外界一致认为它的价格太高，任何人都买不起。但是在众多明星的带领下，AirPods逐渐流行起来，越来越多的用户开始追逐明星的脚步，使用AirPods。
AirPods Max的情况很可能和AirPods差不多。起初，大多数消费者被它的高价格吓坏了，但对于明星和时尚群体来说，他们更关注产品是否好用，价格本身不是问题。只要AirPods Max能达到他们对耳机质量的预期，明星们自然不会放过。
有人认为AirPods Max没有明显的苹果logo，可能很难识别，但AirPods没有苹果logo，消费者一眼就能认出是AirPods。AirPods Max其实有一定的辨识度，比如穹顶网设计，阳极氧化铝耳罩，旋转按键。只要有人戴，消费者就很容易识别。
第二，中国市场。苹果在中国市场的表现不如全球市场。2020年第三季度，iPhone在中国市场的出货量为700万台，排名第五，出货量同比下降13.1%。
对于中国消费者来说，AirPods Max 4399元的价格确实有点高。据克莱尔阔(Claire Kuo)的互联网圈观察，在一个电商平台上售价超过3000元的耳机中，所有品牌上个月累计不到1400套，而月销量最高的耳机以68元售出，销量为5.5万套。售价799元的AirPods 2月份卖了6.3万张，AirPods Pro一个月卖了2.2万张。
显然，一个4000多元的耳机对于中国消费者来说还是有压力的。
当然，并不是说AirPods Max在中国完全没市场，恰恰相反近几年中国市场的智能硬件产品普及度非常高，只不过消费者对于近乎奢侈品定价的硬件产品较为保守.就像AirPods一样，除非足够普及，有大量初级用户的高质量反馈，否则以后会有更多的消费者进来，否则消费者不会跟风。
中国市场的特点是一定程度的口碑发酵。这种情况下，第一代AirPods Max产品很难流行起来，未来可能要到第二代、第三代AirPods Max产品才能有所提升。