西久设定2021年销售额120亿元的目标
北京商报今日讯(记者赵杰平翟凤瑞)12月12日，在贵州茅台酒厂(集团)西酒有限公司(以下简称“贵州西酒”)2021年全国经销商大会上，贵州西酒设定了2021年公司销售含税120亿元的目标。
西九党委书记、董事长钟芳达表示：“贵州西九今年提前实现了目标，得益于对产品质量的坚持；在品牌方面，也在不断提升自己的品牌力；做大单产品，继续实施做大单产品战略。贵州西九一直在集中资源修建地窖。1988年，年份酒2017年推出，君品西酒2019年推出。
据了解，2020年贵州西酒将实现销售收入103亿元，这也标志着贵州西酒已突破100亿元大关，成为中国又一个十亿级白酒企业，第二个十亿美元白酒巨头。
白酒营销专家蔡表示，在贵州学习白酒的优势在于与贵州茅台的原产地相同，其次是企业位于中国酱香型白酒的核心产区。同时，贵州西久近年来一直在大力拓展品牌，开发许多子品牌产品。借助酱酒市场的热潮，贵州西酒通过子品牌产品吸引投资并渗透到全国市场，带来了销量的增长。
贵州西久表示，2021年，公司将在提升品牌实力的同时，继续提升质量，同时专注于“四个延续”。2021年，公司含税销售目标为120亿元。销量增加的同时，继续在全国范围内发展。省外市场销售目标90亿元，占销售额的75%以上。产品方面，贵州西久需要不断升级产品结构，高端产品销售目标为78亿元，占销售额的65%以上。
西久公司党委委员、副总经理杨薇薇在西久公司2021年营销工作报告中表示，2020年西久在贵州的整体销售额增长31.29%，目标计划完成率为103%。省外总市场扩大。省外销售额达到72.72亿元，同比增长45.91%，省外销售占比达到创纪录的70.60%。公司的国家发展战略得到进一步实施。高端产品比重上升。高端核心系列产品君品酒学、窖藏的核心地位进一步巩固。
北京商报记者了解到，2020年贵州西九将从产品上进一步优化产品结构。全国高端核心产品君品西九、地窖系列产品累计销售额同比增长46.97%，销售额占比57.56%。值得注意的是，贵州西九这几年业绩持续增长。据公开信息，2015年至2019年，贵州西酒销售额分别为15.56亿元、25.66亿元、35.78亿元、56亿元和79.8亿元。从数据来看，不难发现，从2016年开始，贵州西酒的销量将每年增加10亿以上。“过去的五年是贵州白酒综合发展最稳定最快的五年。”钟芳达在会上说。
蔡表示，在酱酒热潮的带动下，贵州白酒120亿元的销售目标仍可实现。贵州西九这几年一直在多品牌发展。在多品牌战略下，未来如何专注于主要品牌，提升品牌价值，提升产品结构，是一个需要关注的问题。